Prodaja bez nagovaranja: kako graditi povjerenje i pretvoriti razgovor u prodaju
Gdje:
Kada:
4. studenoga 2026.
Rok za prijave:
27. listopada 2026. - 3. studenoga 2026.
Opis programa
Istarska razvojna agencija, Istarska županija i Grad Pula pozivaju Vas na radionicu: Prodaja bez nagovaranja: kako graditi povjerenje i pretvoriti razgovor u prodaju
Istarska razvojna agencija – IDA d.o.o.
Poduzetnički centar Coworking Pula,
Ul. Marka Marulića 5, Pula
srijeda, 4.11.2026.
10:00 – 14:00
Broj mjesta je ograničen.
Znate da je vaš proizvod ili usluga kvalitetna ali znate li to prenijeti kupcu? Ne želite biti nametljivi, neugodno vam je ponovno se javiti kupcu ili čim čujete „skupo je”, počnete razmišljati o popustu? Niste jedini!
Prodaja nije nagovaranje, nego vještina građenja povjerenja i pokazivanja prave vrijednosti onoga što nudite. Kupci ne kupuju samo proizvod ili uslugu, on kupuju rješenje svojeg problema, sigurnost u odluku i povjerenje u osobu s kojom razgovaraju.
Na radionici ćete naučiti kako voditi prodajni razgovor s više sigurnosti, prepoznati stvarne potrebe kupca, jasno predstaviti vrijednost svoje ponude, odgovoriti na prigovore o cijeni i ostati u kontaktu s potencijalnim kupcem bez nametanja.
Što vas očekuje?
• Kako prevladati nelagodu i ograničavajuća uvjerenja o prodaji
• Kako izgraditi povjerenje i postavljati prava pitanja
• Kako predstaviti vrijednost svoje ponude jezikom kupca
• Kako odgovoriti na „skupo je” bez automatskog spuštanja cijene
• Kako se ponovno javiti kupcu i dogovoriti sljedeći korak
Ovo nije radionica na kojoj ćete samo slušati o prodajnim tehnikama. Radit ćete na vlastitom proizvodu
ili usluzi i konkretnom kupcu, kroz praktične vježbe, rad u parovima i simulacije prodajnih razgovora.
Svaki polaznik dobit će radni list za rad tijekom radionice te radnu bilježnicu za pripremu i vođenje razgovora sa svojim kupcem nakon radionice.
Cilj je jednostavan: da nakon radionice sigurnije razgovarate s kupcima, jasnije predstavite vrijednost svoje ponude i lakše napravite sljedeći korak prema prodaji.
Radionicu vodi Irena Boljun, mag. oec., osnivačica SpinLaba, stručnjakinja s više od 27 godina iskustva u prodaji, nabavi i vođenju timova u domaćim i međunarodnim tvrtkama, NLP Business Coach i NLP Master, koja trenutno završava Executive MBA na SSBM Geneva.
Kontakt osoba: Denis Hrelja
E-mail: coworkingpula@ida.hr
Telefon: +385 52 381 900
